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食品行業,某生產豆制品的民營企業
發布時間2010/11/19 13:51:37  共訪問 11664 次
食品行業,生產豆制品的民營企業,銷售規模為4000萬人民幣。客戶群為食品加工公司及5家綜合性賣場銷售方式是賒銷。該企業面臨困難是買家多是大型綜合賣場,雖然回款較及時,但賬期期相對較長;企業擬收購其他生產企業,需要大量資金整頓生產;中小企業融資難。關于這些問題的實際解決方案為平安簽發保單,保障其應收賬款風險;聯系銀行,促成其進行貿易融資。出現的結果是用保險提高了該客戶在銀行的資信等級,獲取銀行融資。險公司承擔買家不付款風險,讓企業更加安全地擴大生產。因此,盡管費率較高,但是企業仍然很感謝保險公司提供的幫助,未來擬進一步擴大合作深度和廣度。需要分享的經驗:對于處于穩定成長階段的中小企業,為了擴大銷售,獲取融資,有時不太強調保費成本。而且保額在三千萬至五千萬的客戶,費率稍高并不會增加太多的保費;以融資為單一目的的客戶,關注如何能更快、更多地融資。因此一定要幫助客戶提供有效的融資方案,解決融資銀行的問題。同時我們和銀行的配合很重要;用融資吸引客戶,但之后更多的灌輸信用風險控制的概念。讓客戶覺得一舉兩得,也穩定了我們的客戶資源,防止客戶因無法融資而流失。


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